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“公司產品質量與使用效果，就是我與客戶對話的底氣。”欣浩翔飼料業務10月份銷售冠軍趙丹丹如此分享自己的銷售秘訣。

很顯然，一款好的產品是銷售員的信心所在，但成為銷冠的這一路，趙丹丹走的并不輕松，取得亮眼的業績、在推銷同樣產品的同事中脫穎而出，顯然還要靠自身“硬本事”。

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人到中年再轉行，從頭開始、迎難直上

趙丹丹原本就職于一家大型生豬飼料企業，從事生產管理工作，但受外部因素影響，行業下行，便產生了跳槽的想法。“當時沒想到跳槽的同時還能轉變工作崗位。”從生產到銷售對趙丹丹而言是一個很大的挑戰。但生性好強有追求的她選擇迎難直上，再加上對反芻動物養殖行業的看好，欣浩翔的offer被其欣然接受。

“入職后公司的培訓給予了我很大的幫助。”欣浩翔開設肉牛養殖商學院，邀請一線養殖人員、多年從業人員擔任培訓講師，培訓課程旨在讓養殖新手與行業新人快速對業務熟悉起來。

趙丹丹在培訓課堂上認真汲取業務所需知識，精補料什么時候用？架子牛又要補充什么樣的營養元素……遇到不理解的問題更是虛心請教，既不因以往的工作成績而輕視新行業的要求，更不因沒有工作經驗而心生怯意，反而是端正態度、抓住公司給予的機會從零開始積累，這為其后期銷售工作的開展打下了扎實基礎。

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越努力越幸運，不負公司，更不負自己

成交的每一單都能給趙丹丹帶來極大的成就感，但令她印象最深刻的還屬上手業務以來的第一單。“因為第一單就成功了，當時覺得自己的努力得到了認可”。起初讓趙丹丹對接第一單的客戶時，她是非常忐忑的，因為客戶養了四百多頭牛，飼料需求量極大，是個實打實的大單子。

趙丹丹擔心自己的能力不足以簽單成功，但束手就擒舉白旗不是她的行事風格，她告訴自己——盡自己所能地努力準備，即使失敗了也算一次寶貴的經驗。于是趙丹丹多次聯系這位客戶，對其需求進行分析，并對標市場上同類產品總結公司飼料的優勢，還邀請客戶參觀公司養殖場實地考察飼料使用效益。所幸，功夫不負有心人，客戶當場簽單并用現金進行交易。

好的開始是成功的一半，首戰告捷給了新人期的趙丹丹極大的鼓舞，“每一單的成交都是對我努力的最高贊賞，同時也是對公司給予我展示自己能力的平臺的最好回報。”能夠從自己的工作中得到及時的、足夠的正向反饋，是趙丹丹對銷售工作充滿熱情的重要原因，她的每一次進步都會在業績里得到直觀的反饋。

所以，她會不斷研究市場上新推出的同類飼料產品從而知己知彼、她會不斷提高同客戶溝通的效率從而迅速判斷客戶需求、她會敏銳意識到客戶顧慮所在并用自己的專業知識打消客戶猶疑……不斷的努力、提升、成長，成為趙丹丹的工作習慣。

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成功的關鍵在于總結復盤、吸取教訓

“月度會議上在領導的指導下，和同事一起復盤失敗原因是最有效、最有針對性的提升能力的方法。”一人計短，二人計長，分享自己的失敗經驗，是趙丹丹這個成功的銷售最喜歡做的事，聽起來有些不可思議，但在欣浩翔這種事情是常態。

欣浩翔是一家樂于學習、善于學習、并在學習中不斷進步的公司。公司給員工極大自主性、營造良好合作氛圍，鼓勵員工互相學習、攜手共進。在這樣的公司文化下，失敗不是多么難以接受的事，公司更看重員工失敗后的態度，知恥而后勇，失敗便是成功之母。

公司領導有著豐富行業經驗，更是用各種培訓與例會給員工們搭建了學習請教的路徑、共同進步的平臺。員工在此提出自己的困難與疑惑，得到幫助與指導；拋出問題與觀點，獲得答復與鼓勵。由此，員工的成長可以預見，公司的前景未來可期，員工與公司互相成就，構建良性循環。

有人說，不要誤把平臺的力量當成自己的能力，但在欣浩翔，公司希望你把平臺的力量變成自己的能力。這里不僅能鍛煉出銷售冠軍，還能培育出“牛王”、選拔出優秀實習生…… 你的能力會得到提升，你的提升不會被忽視，加入欣浩翔、成為欣愛人，我們一起為打造百億肉牛產業綜合體共同努力。